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淄博《說服力銷售》課程

淄博《說服力銷售》課程

请询价

適合對象:對演講與口才培訓,職場通用技能等有興趣學習的學員

課時:請咨詢 班型:任意時段 班制:小班

開設課程校區(qū):淄博張店校區(qū)

課程介紹

課程名稱:《說服力銷售》課程

說服力銷售

讀人心 善銷售

二十年的時間告訴您銷售的秘密

為什么要學

世界的富豪中有很多是從銷售做起

每個人的一生只做兩件事情

01.說服別人要做什么

02.說服別人不要做什么

您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?

您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?

您是否想過產品滯銷、收入不高的原因只有一個,就是您的方法用錯了?

您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽溫飽而苦惱

嗎?

為什么您一直找新客戶,而您的老客戶留都留不?。?/i>

其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年,才能累計所謂的銷售小竅門,鐘杰教育《說服力銷售》能幫您節(jié)約很多時間明白掌握銷售的秘密??梢宰屇f服力影響力快速提升,個人及公司業(yè)績翻倍,懂方談判,讀人心,善銷售。

課程特色

通過十年教學經驗,針對銷售人員量身定制的課程特色

廣泛祥:課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學員

系統(tǒng)性:在廣泛調研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎之上,精心策劃的經典課程,課程內容設計系統(tǒng)、極具針對性。

實戰(zhàn)性:整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高。

實效性:知道 做到=得到,對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。

課程內容

十年磨礪,打造立體化教學內容

01.說服力提升的秘密

02.銷售人員強大心力

03.成交十大步驟

04.顧問式營銷

05.挖掘客戶需求

06.塑造產品價值

07.實戰(zhàn)模擬

課程具體內容

第.一:說服心理學;說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標的準確性,專業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識:專業(yè)知識技巧成熟;目標:自身明確和目標客戶明 確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調整好你的銷售心態(tài),獨當一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產品,才能在適當?shù)臅r間說出適當?shù)脑挕?/p>

第二:和諧關系建立;如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節(jié)中拉近你們距離。

第三:顧客需求分析、解決:和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求!

用neads模式!

N:把握好時間

E:揣摩客戶的滿足點

A:改進當初的對他的猜測,得出答案

D:把握問題關鍵,追蹤終決定者

S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身! 

解決問題凡事以結果為導向,如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)

再提出高質量的問題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產生強烈需求欲望!

第四:競爭對手分析;開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產品說明都有講究!

第五:成交技巧;后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!

第六:做好顧客服務;已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉介紹的要點要掌握!

整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內容注重可操作性和實用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,鐘杰教育就在你的回首處!

課程收獲

讓您成為具有強說服力的銷售

01.學會使用運用潛意識說服

02.提升工作和生活中的說服力

03.銷售業(yè)績倍增收入提高

04.增強與客戶之前的信賴感

05.打開你的營銷思維及心態(tài)

06.影響、改變別人激勵團隊

說服力銷售讓我們更有目的地說,說話的條理和邏輯性更加清晰!

改變自己的固有思維,讓業(yè)績得到很大提高!


學校介紹

津乘卡耐基培訓是全國知名企管訓練的領頭品牌,是全國素質培訓領域領頭品牌。我們在全國各地幫助企業(yè)提高效益,發(fā)揮員工潛能,增強企業(yè)競爭力。我們訓練幫助員工樹立更積極的態(tài)度,提升員工自信,溝通能力,執(zhí)行力,讓他們在工作中不斷實踐,養(yǎng)成新習慣。目前津乘卡耐基培訓在山東參訓企業(yè)單位主要有山東電力,濟南供電公司,齊魯石化,天鴻地產,北京宜通山東分公司,山東銀星拍賣有限公司,濟南天業(yè)工程機械有限公司,民生銀行濟南分行,濟南天天香有限公司,濰坊千榕家紡等。2010年4月津乘卡耐基培訓機構被評為山東培訓輔導機構10大公信品牌。

 2010年8月,津乘卡耐基承擔了新聞出版總署全國新聞發(fā)言人部分培訓課程。

津乘卡耐基國際教育集團是一家國際化專業(yè)教育培訓機構, 創(chuàng)始人海洋以其二十余年國內外演講培訓經驗,帶領團隊致力于幫助廣大成人及青少年學員提升演講與溝通表達能力,從而更好的與人交流,提升情商,重拾自信。

津乘定位于成人和青少年提供自信心訓練、演講、溝通、心理素質、講師培訓、人際關系訓練等個人軟實力提升的學訓中心。


淄博鐘杰演講口才

  • 課程數(shù)量

    5

  • 分校數(shù)量

    1

  • 學員評價

    0

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