東莞Shopee運營推廣班

課程大綱

緊扣行業(yè)需求，傳授知識+經(jīng)驗+主要技能

章節(jié)安排課程內容課程收獲

第一部分

賣場設置及SIP一店通

1.跨境電商平臺的介紹

2.****ee平臺的認知

3.****ee一站式解決賣家關于跨境平臺的疑慮點

4.****ee注冊全流程詳解

5.****ee賣場設定操作:日常操作模塊與營銷模板

6.****ee一店通（SIP）詳解與設置

7.子母賬號設置與跨境支付綁定

8.如何裝修“眼前一亮”的店鋪

1.蝦皮快速入門：熟知開店需要資料及流程，通過專屬入口入駐，快速下蝦皮店鋪。

2.通過了解蝦皮平臺與其他跨境電商平臺的區(qū)別，確定蝦皮定位，掌握蝦皮核心玩法。

3.了解不同類型的收款款賬號，選擇最 具 性價比高的收款賬號收款。

4.打造吸引人的店鋪：設置有代表性的店鋪頭像與店鋪名，做具備營銷感強的輪播圖和店鋪介紹。

5.掌握全球銷售技巧，利用SIP計劃打造提前挖掘適合其他站點的產(chǎn)品，提前打通全球銷售道路。

6.掌握店鋪聊聊設置，設置讓觸動買家想繼續(xù)溝通和愿意買單的話術。

第二部分

打造高轉化的產(chǎn)品

1.平臺發(fā)布規(guī)則解讀

2.產(chǎn)品定價、美工、文案模板確定

3.快速鋪貨與快速形成店群技巧

4.引流款與利潤款的比例確定

5.打造高轉化產(chǎn)品詳情頁

1.了解蝦皮發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布規(guī)則，特別是對于跨境賣家的發(fā)布限制，提前了解違規(guī)造成的后續(xù)風險，提前規(guī)避后續(xù)沒必要的風險。

2.確定蝦皮產(chǎn)品發(fā)布資料，產(chǎn)品圖片、文案及定價差異化的準備。

3.打造吸引人眼球的產(chǎn)品，設定店鋪引流款比例，打造差異化價格，后續(xù)吸引買家湊單從而提升店鋪快速上傳。

4.掌握蝦皮快速上傳產(chǎn)品操作，達到蝦皮快速且大量鋪貨目的。

5.確定產(chǎn)品描述排版，然后店鋪買家自助購物，降低回復成本，用更多的時間挖掘更多的買家。

6.產(chǎn)品轉化率提升：了解影響產(chǎn)品轉化率的因素，通過產(chǎn)品賣家激發(fā)買家購買欲，通過價格差異引導店鋪利潤款成交。

7.店鋪轉化率提升：了解影響店鋪轉化率的因素，通過店鋪各項指標建立與買家之間信任，吸引更多的買家關注店鋪，打造屬于自己店鋪的人群標簽。

8.掌握挖取賣點途徑，抓住買家購物強需求。

第三部分

Shopee物流

1.****ee物流規(guī)則說明

2.跨境賣家針對不同市場支持的物流渠道

3.賣家產(chǎn)品運費核算

4.綜合產(chǎn)品各項因素，選擇性價比高的物流

5.****ee發(fā)貨流程與發(fā)貨規(guī)范詳解

6.體積重與實重結合，衡量產(chǎn)品在平臺上售賣性價比

7.海外倉對賣家實用性分析

1.掌握跨境賣家在不同使用能用的物流渠道，對比之前不同的區(qū)別，從而選擇適合的物流渠道。

2.計算賣家SLS運費：通過扣除買家估計你運費，計算產(chǎn)品從SLS倉發(fā)出產(chǎn)生的運費。

3.通過運費核算，確定蝦皮平臺適合做的產(chǎn)品類型及如何避免因為過分包裝產(chǎn)生計算產(chǎn)品拋重（體積重），不要讓運費成為做蝦皮的難題。

4.注意蝦皮發(fā)貨規(guī)則和要求，避免因為發(fā)貨問題導致商品退回。

5.確定適合店鋪的售后處理方案，選出買賣雙方利益權衡的售后物流解決方案。

6.確定蝦皮適不適合做海外倉，通過對直郵和海外倉這兩種方法方式的對比，權衡各自利弊，確定適合自己店鋪的發(fā)貨方案。

第四部分

Shopee自然流量獲取秘籍

1.搭建推廣思維，了解提升銷售額的三大核心，五大要素

2.掌握搜索引擎“匹配”與“排序”原則

3.確定不同定位賣家關鍵詞的類型

4.****ee站內外找詞技巧解說

5.****ee組合標題與標簽

6.優(yōu)化關鍵詞操作與技巧

7.提升關鍵詞綜合商業(yè)能力轉化排名

1.建立蝦皮運營思維，通過銷售額=訪客數(shù)*轉化率*客單價，掌握影響訪客數(shù)、訪客數(shù)、客單價的各大因素，做到購物運營店鋪看數(shù)據(jù)清晰知道具體影響因素，從而更快找出店鋪優(yōu)化方向。

2.掌握SEO搜索引擎優(yōu)化工作原理，先匹配，后排序。掌握關鍵詞匹配原則及排序原則。

3.認知不同關鍵詞類型情況，通過供需雙方因素，原則適合不同類型產(chǎn)品的關鍵詞類型。

4.利用萬 能公式：供需指數(shù)=需求量/供應量，掌握通過站內外找到供需指數(shù)大的關鍵詞。

5.關鍵詞優(yōu)化：通過第三方數(shù)據(jù)查看關鍵詞排名數(shù)據(jù)情況，把排名前的關鍵詞優(yōu)先利用，打造更多屬于店鋪的優(yōu)先引流詞。

6.了解影響綜合排名高低的因素，結合店鋪數(shù)據(jù)分析不足點，從而優(yōu)化不足數(shù)據(jù)。

7.掌握店鋪績效考核點，降低或避免無必要的績效扣分。

第五部分

Shopee廣告

1.****ee關鍵詞廣告類型

2.創(chuàng)建廣告：關鍵詞和匹配類型的選擇，初始出價的設定

3.解剖Shopee關鍵詞廣告各數(shù)據(jù)含義

4.優(yōu)化關鍵詞數(shù)據(jù)，提升關鍵詞點擊率

5.透過廣告權衡產(chǎn)品繼續(xù)推廣下去的性價比

6.關聯(lián)廣告投放操作與技巧

1.掌握蝦皮搜索廣告開通及創(chuàng)建技巧，廣泛比對與精準比對的場景切換，通過開廣告的形式，提升關鍵詞的有效使用率。

2.掌握關聯(lián)廣告開通及創(chuàng)建技巧，“猜你喜歡”、“相似商品”、“每日新發(fā)現(xiàn)”三個位置的不同選擇情況，及原始出價建議。

3.通過數(shù)據(jù)解讀，了解影響廣告曝光量、點擊量、點擊率、轉化率、ROI因素，通過數(shù)據(jù)決定投放關鍵詞去留及價格是否應該調整。

4.透過廣告數(shù)據(jù)，可以自查產(chǎn)品是否有存在內功問題及對比市場繼續(xù)做下去有無優(yōu)勢分析。

第六部分

Shopee站內外營銷與推廣核心：產(chǎn)品+搜索

1.選出適合店鋪不同時期的活動參與

2.搭建屬于自身Shopee店鋪的站外體系

3.掌握站內站外吸粉技巧，利用軟件快速吸店鋪粉絲

4.電商核心：產(chǎn)品+搜索排名掌握

5.掌握關鍵詞三大循壞環(huán)節(jié)：選詞---測詞----干預

6.維持數(shù)據(jù)穩(wěn)定性技巧

1.搭建屬于自身蝦皮店鋪的站外體系，通過搭建Facebook 公共主頁完善主頁信息，形成站外流量社群。

2.掌握站內站外吸粉技巧，利用軟件快速吸店鋪粉絲，吸引更多關注量，站外通過小組不同挖掘客戶，從而通過站外吸引到站內。

3.掌握蝦皮活動活動報名入口和門檻，選出適合店鋪不同時期的活動參與，從而迅 速 提 升店鋪規(guī)模。

4.電商大部分流浪核心來自與搜索，掌握應該找什么詞容易提升排名、如何知道這個詞是不是好詞、最后再人為干預排名的三者結合。

5.排名上升之后，掌握維持排名的三大要素，通過內供提升核心詞競爭力。

6.掌握關鍵詞三大循壞環(huán)節(jié)：選詞---測詞----干預

第七部分

行銷活動的聯(lián)合使用與Shopee選品

1.店鋪行銷活動自主營銷設置

2.營銷工具的聯(lián)合使用，提升單筆訂單客單價

3.把握平臺提供的數(shù)據(jù)，分析行業(yè)市場及商品

4.用選品工具對比各個站點，確定各市場的需求和競爭情況

5.數(shù)據(jù)分析及選出參考藍本，并進行利潤及投入分析

6.****ee四大環(huán)節(jié)鏈匯總

1.打造店鋪營銷策略，使用行銷工具中的活動，增加商品促銷感。了解行銷工具中的活動使用規(guī)則及使用場景。注意設置活動的注意事項。

2.結合平臺發(fā)展趨勢，確定好商品定位。從產(chǎn)品本身重量 、價格、體積以及運輸渠道入手，選擇合適的商品。

3.把握平臺提供的數(shù)據(jù)，聯(lián)合市場周報、平臺推薦、站點熱賣商品，分析行業(yè)市場及商品。

4.使用選品工具對比各個站點的優(yōu)劣勢，挑選出要做的站點，從而綜合分析各個市場的需求和競爭情況。

5.通過數(shù)據(jù)分析進行挑選類目，進一步深入透析商品數(shù)據(jù)的可行性，挑選出作為參考藍本，對比自身商品價格利潤及前期投入資金進行分析。