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佛山產(chǎn)品經(jīng)理

佛山產(chǎn)品經(jīng)理

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適合對象:對企業(yè)培訓(xùn),中層管理培訓(xùn),研發(fā)管理培訓(xùn)等有興趣學(xué)習(xí)的學(xué)員

課時:請咨詢 班型:任意時段 班制:小班

開設(shè)課程校區(qū):佛山校區(qū)

課程介紹

研發(fā)管理系列課程:  

課程名稱

《如何成為成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 

參加對象

總經(jīng)理、產(chǎn)品(線)總監(jiān)、產(chǎn)品(線)經(jīng)理、產(chǎn)品管理部部長、總工、研發(fā)/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、需求經(jīng)理等。

課程背景

我們在為國內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題:

1.產(chǎn)品開發(fā)閉門造車,只關(guān)注技術(shù),不關(guān)注客戶,研發(fā)從早忙到晚,產(chǎn)品開發(fā)的不少,但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)

2.產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點,銷售人員報怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔架上,產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點,但我們產(chǎn)品的弱點往往被對手抓住

3.幾乎沒有產(chǎn)品路標的規(guī)劃,有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動,客戶需求到不了規(guī)劃人員手中,公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系

4.了解市場的不懂技術(shù),懂技術(shù)的不了解市場,不知道需求應(yīng)該誰負責,缺少完備的需求收集、匯總、分析機制

5.把銷售驅(qū)動誤以為是市場驅(qū)動,銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化,研發(fā)總是被這些短平快的個性化需求驅(qū)動的團團轉(zhuǎn),還被老板罵“你們這幫笨蛋,怎么搞不出幾個拳頭產(chǎn)品出來?”……

當一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候,必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng),因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié),是直接面向客戶、帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造價值的人物,因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。然而,很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過程中卻面臨很多困惑,比如:

1.產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位?其職責是什么?

2.產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力?如何培養(yǎng)?

3.如何與客戶有效溝通,從而發(fā)掘客戶的隱性需求?

4.如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求?

5.如何策劃有競爭力的差異化產(chǎn)品?

6.如何確保策劃的核心需求在開發(fā)過程中被充分實現(xiàn)?

7.如何把新產(chǎn)品成功的推向市場?

8.如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問題經(jīng)理”?

9.如何實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉(zhuǎn)變?

10.如何構(gòu)建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長的優(yōu)良土壤?

……

基于以上典型問題,我們結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例,并不斷總結(jié),從而推出該課程,案例、模板、經(jīng)驗、教訓(xùn)、學(xué)員分享等貫穿全課程。

培訓(xùn)收益

1.了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機

2.了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責、素質(zhì)、能力要求

3.理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運作

4.理解產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力是如何折騰出來的

5.掌握如何才能持續(xù)策劃出有競爭力的產(chǎn)品的方法

6.掌握產(chǎn)品經(jīng)理如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開發(fā)過程而不需要過度陷入的方法

7.掌握新產(chǎn)品上市管理的方法,確保營銷團隊順利接手新產(chǎn)品的銷售

8.掌握產(chǎn)品生命周期管理的基本方法和決策機制,把脈產(chǎn)品的退市時機

9.了解業(yè)界如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法

10.分享講師50多個咨詢項目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)的案例資料(流程、制度、模板、樣例……)

培訓(xùn)課時

2天(12小時)

課程大綱

一、案例分析:成長的煩惱

1.成長過程中存在的問題

2.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個階段

3.實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變

4.成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益

二、產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責與能力要求

1.產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇(與公司發(fā)展時期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點相關(guān))

1).產(chǎn)品全生命周期的管理(產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理,產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān))

2).產(chǎn)品策劃(產(chǎn)品策劃經(jīng)理)

3).產(chǎn)品開發(fā)(產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理)

4).產(chǎn)品推廣(產(chǎn)品行銷/推廣經(jīng)理與產(chǎn)品維護經(jīng)理)

5).研討:分享學(xué)員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位

2.產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求

1).應(yīng)該具備的知識和技能

2).產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標準

3).產(chǎn)品經(jīng)理的資格認證

4).產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道

5).模板分享:產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標準

3.產(chǎn)品全生命周期管理業(yè)務(wù)框架

1).產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

2).產(chǎn)品規(guī)劃管理

3).市場需求管理

4).產(chǎn)品開發(fā)管理

5).技術(shù)開發(fā)管理

6).研發(fā)項目管理

7).產(chǎn)品運營管理

8).產(chǎn)品運作支撐體系(流程、組織、IT)

9).模板分享:產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊

三、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之一:產(chǎn)品規(guī)劃

1.市場細分

1)為什么要細分市場?

2)市場細分的八種方法

3)細分市場分類(按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè))

4)各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析

5)各細分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析

6)主流產(chǎn)品競爭對手分析($APPEALS)

7)細分市場策略分析

8)模板分享:細分市場描述模板

2.目標市場的確定

1)判斷市場潛力

2)產(chǎn)品競爭力分析

3)產(chǎn)品定位與細分市場的匹配(SPAN)

4)客戶價值分析

5)產(chǎn)品組合分析

6)企業(yè)擴張策略(產(chǎn)品線與市場擴張)

7)評估選定的目標市場有多少勝算的把握?

3.市場需求

1)市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計需求的關(guān)系

2)市場需求的收集

?需求收集渠道:外部渠道與內(nèi)部渠道

?需求收集需要注意的問題

?需求收集的十四種方法(原型法、客戶訪談、現(xiàn)場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標桿學(xué)習(xí)、Beta測試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場支持、支持熱線、行業(yè)會議、客戶滿意度調(diào)查)

?模板分享:原始需求模板

3)市場需求分析

?市場需求的$APPEALS模型

?確定產(chǎn)品的競爭要素、尋找競爭對手

?客戶需求分析、排序,尋找客戶的興奮點(BSA)

?與競爭對手的產(chǎn)品進行比較,找出優(yōu)勢、劣勢

?基于競爭分析的需求調(diào)整、差異化策略

?市場需求規(guī)格書的形成

?模板分享:市場需求管理流程與模板

4.產(chǎn)品路標規(guī)劃

1)路標規(guī)劃的輸出(平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃、資源缺口計劃)

2)產(chǎn)品路標規(guī)劃過程

?技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

?產(chǎn)品平臺的形成過程

?產(chǎn)品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)

?產(chǎn)品路標規(guī)劃的形成(實際案例同步演練)

?制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書

?模板分享:產(chǎn)品路標規(guī)劃流程

?模板分享:產(chǎn)品路標規(guī)劃報告模板

?模板分享:產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板

3)產(chǎn)品路標規(guī)劃決策與立項評審

?決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)

?決策標準(評審關(guān)鍵要素)

?分享:業(yè)界產(chǎn)品路標規(guī)劃的組織運作與支撐體系

四、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之二:產(chǎn)品開發(fā)管理

1.產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成

1).貫穿全流程的產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成

2).產(chǎn)品開發(fā)團隊成員的角色構(gòu)成及相應(yīng)職責

3).產(chǎn)品經(jīng)理如何保證產(chǎn)品開發(fā)團隊高效運作

2.產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程

1).結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點

2).產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程中如何推動工作

3).產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個階段的工作重點

4).實例講解:某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程中的重點活動

3.產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機制

1).產(chǎn)品經(jīng)理在公司的產(chǎn)品決策機制中扮演什么角色

2).產(chǎn)品經(jīng)理如何參與決策

3).實例講解:某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評審報告

4.產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理

1).產(chǎn)品經(jīng)理在如何監(jiān)控整個項目的研發(fā)進展

2).產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項目經(jīng)理之間的關(guān)系

3).產(chǎn)品開發(fā)過程中的突發(fā)事件如何處理

4).實例講解:某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在項目管理中的控制點

5.演練與問題討論

五、產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之三:產(chǎn)品上市

1.產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

2.產(chǎn)品上市的策略:先“營”后“銷”

1).如何理解營的工作

2).如何理解銷的工作

3).營和銷之間的關(guān)系

3.新產(chǎn)品上市流程

1).新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動

2).發(fā)布策略

3).發(fā)布準備

4).正式發(fā)布

5).發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

4.新產(chǎn)品上市的支撐體系

1).產(chǎn)品上市“一紙禪”

2).產(chǎn)品的命名管理

3).產(chǎn)品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)

4).產(chǎn)品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系

5).產(chǎn)品上市的效果評估

6).對產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對

7).新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系

8).產(chǎn)品上市的“151”策略

9).模板分享:新產(chǎn)品上市計劃模板

六、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)

1.常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法

1).崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)

2.產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池

3.資源池的概念

4.建立資源池的目的與原則

5.資源池的運作流程

1).產(chǎn)品經(jīng)理的篩選

2).產(chǎn)品經(jīng)理的面試

3).產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)

4).候選人的資格認定

5).資源池的運作機構(gòu)及職責

6.實例講解:產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設(shè)過程和運作機制

七、總結(jié)

學(xué)校介紹

中人網(wǎng)——更懂中國企業(yè)的人才和組織發(fā)展機構(gòu)!

中人網(wǎng)信息咨詢股份有限公司(簡稱“中人網(wǎng)”),成立于2002年,總部位于北京,全國設(shè)立北京、上海、廣州、深圳、杭州和南京6家分子公司。

中人網(wǎng)作為國內(nèi)訓(xùn)戰(zhàn)一體化解決方案供應(yīng)商,指引賦能人才賦能組織的發(fā)展方向。致力于通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式,精準識別、賦能關(guān)鍵人才;績效突破,提升組織效能。

中人網(wǎng)根據(jù)不同發(fā)展階段企業(yè)特征,聚焦關(guān)鍵人才,針對性提供績效突破訓(xùn)戰(zhàn)、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)戰(zhàn)、創(chuàng)新訓(xùn)戰(zhàn)、項目經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)、敏捷管理訓(xùn)戰(zhàn)等訓(xùn)戰(zhàn)一體化解決方案。

在中高層領(lǐng)導(dǎo)力、管理技能,員工通用素質(zhì)提升方面擁有豐富的案例和內(nèi)訓(xùn)課

佛山中人網(wǎng)

  • 課程數(shù)量

    54

  • 分校數(shù)量

    1

  • 學(xué)員評價

    0

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