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中山《說服力銷售》

中山《說服力銷售》

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適合對象:對演講與口才培訓(xùn),銷售培訓(xùn),職場通用技能等有興趣學(xué)習(xí)的學(xué)員

課時:請咨詢 班型:任意時段 班制:小班

開設(shè)課程校區(qū):中山小欖校區(qū)

課程介紹

課程中情景模擬,落地性強。15課時的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn),3個月保證幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。

第一階段:說服心理學(xué)

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面;

形象:正襟危坐、談吐得體;

知識:專業(yè)知識技巧成熟;

目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明確;

精神:精力旺盛、自信滿滿;

我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/p>

第二階段:和諧關(guān)系建立

如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節(jié)中拉近你們距離。

第三階段:顧客需求分析、解決

和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求用neads模式!

N:把握好時間

E:揣摩客戶的滿足點

A:改進當(dāng)初的對他的猜測,得出答案

D:把握問題關(guān)鍵,追蹤最終決定者

S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!

解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)再提出高質(zhì)量的問題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望!

第四階段:競爭對手分析

開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!

第五階段:成交技巧

最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!

第六階段:做好顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握!

整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,有巨就在你的回首處!

世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過2天的課程中,可以保證個人業(yè)績的提升。做銷售時方向感更強,懂方法談判。

學(xué)校介紹

德者口才培訓(xùn)機構(gòu)成立于2007年,2021年更名為有巨口才培訓(xùn),是一家專門從事演講輔導(dǎo)、當(dāng)眾講話、青少年口才、主持人培訓(xùn)、普通話提升、作文培訓(xùn)、口吃矯正、授課講師、公務(wù)員面試答辯等的機構(gòu)。在佛山、東莞、中山、廣州、惠州和廣西南寧等地開設(shè)了講話訓(xùn)練機構(gòu)。以專注、務(wù)實、有效的方法,用追求完美的工匠精神打造精品課程,意在提高您的口頭表達和演講能力,是目前國內(nèi)性價比和回報率很高的訓(xùn)練機構(gòu)之一。來自北京、上海、呼和浩特、成都、鄭州、廣東各地市以及臺灣、香港、韓國等地的成功人士慕名而來,在全國同行業(yè)中品牌影響深遠,是演講口才訓(xùn)練行業(yè)中不靠廣告靠口碑的訓(xùn)練機構(gòu)。

我們的使命

幫助提升LTC的綜合管理經(jīng)營能力, 實現(xiàn)LTC與客戶價值的大化。

我們的愿景

整整合中國優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源,成為教育培訓(xùn)行業(yè)全方位服務(wù)平臺的中國領(lǐng)導(dǎo)。

我們核心價值觀

以奮斗者為本,以學(xué)員為中心。

有巨發(fā)展成長四大原則

文化主導(dǎo)

業(yè)務(wù)緊跟

人才為重

系統(tǒng)支持

有巨員工行為準(zhǔn)則

平等相待、團結(jié)互助

積極陽光、謙虛自律

坦誠溝通、勤奮工作

熱誠服務(wù)、高效執(zhí)行

有巨教師行為準(zhǔn)則

備課充分、教學(xué)熱情

講解精準(zhǔn)、舉止得體

勵志向上、言傳身教

師生互動、寬嚴結(jié)合

尊重同事、愛崗敬業(yè)

有巨面對員工和客戶的八字方針

打動人心

超越期待

中山有巨口才培訓(xùn)

  • 課程數(shù)量

    7

  • 分校數(shù)量

    1

  • 學(xué)員評價

    0

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